站长,你不是技术员,而应该是一个销售员

来源:域名备案 作者: www.beianw.net 浏览:次 发布时间: 2013-06-23 22:42

互联网的发展造就了站长行业的发展,有人说站长是个苦逼的行业,有人说站长也是一项赚钱的行业。至于谁是谁非不做讨论,我们想要知道的是为什么别人做网站可以过得很好,为什么别人的网站可以运营的那么成功(赚钱)。
   正因为站长行业的发展,建站已经越来越简单化,任何一个朋友都可以一键式的建站了。而大多数的网站并不能盈利,最根本的原因在哪里。大多数的站长必须转行,我们当初的豪言壮语在哪里?相信没多少人思考过这个问题吧?这里想和大家探讨的话题是:站长,你并不是一个技术员。
一:太多的站长把自己当技术员。
    我们是草根,我们做网站没有资金、没有技术、没有人脉,最起码在前期是这样的,那么怎么办?自学吧!学程序,学代码,学美工,做编辑,做推广,学所谓的网 站优化。大家把这个学习阶段当成了所谓的创业阶段,不懂的都愿意去问,去学。对于这点,出发点的确是好的。但作为一个站长来说,这并不是我们应该做的事, 我们并不是一个技术员,起码来说我们以后的路不是技术员。我们要做的应该是如何去管理运营,如何去分配任务。如何从整体上提高网站的质量,而不应该当时间 浪费在这些所谓的技术层面上。就好比站一排、站长之家等论坛开放的问答和任务版块。我们完全没有必要自己去浪费时间,有的是人可以去完成。
二:站长,你应该是一个销售员。
    对于任何一个网站来说,不管前期建站目的是什么,作为站长最终目的是希望网站可以盈利。而网站盈利的根本来源于哪里?大家可能都明白是用户,可是为什么有 的网站用户群庞大还是没法去盈利呢?这就是站长的思维模式的问题,站长,这时候你应该是一个销售员。而网站庞大的用户群,让人羡慕的流量都是你的筹码。如 果我们能把握好这些筹码,那么才能形成交流交易的关系,才更有可能去盈利。但有多少站长朋友们懂得营销呢?相信数量很少吧,大家想到的就是利用搜索引擎的 排名为自己的网站带来流量,想着可以赚点广告费。仅此而已。有谁会想着去推广自己的网站,把自己的网站打造成品牌,树立成口碑?不要告诉自己这太难。因为 我们没做过,所以太难。
三:站长,我们拥有产品还是商品?
    一个网站的盈利点无外乎三点,给商家(用户)提供广告宣传,给用户提供服务,给商家(用户)之间做中介。这时候大家最先应该想到的是什么?商家或用户为什 么相信我们对不对。这一点在第二条已经说得很清楚了,站长,你是一个销售员,你必须打造自己的品牌和口碑。而在打造自己的品牌和口碑的基础上我们建立起了 稳固的用户群体,他们在很大程度上是我们网站的无形产品,网站之间合作共盈的时候考虑最多的就是用户和流量吧。而对于一些提供产品和服务的网站来说,信誉 和口碑是关键前提。这时候我们拥有资源,拥有用户,拥有产品,但还是不能盈利,原因是什么,因为我们没有把这些产品转化为商品,没有形成交易关系。那么, 这只是一件产品,只是呈现在自己的柜台上,没有卖出去,也就没有任何价值。
四:站长,我们是将军而不是士兵。
    因为我们是只有背影没有背景的年轻人,我们没有资金、技术、也没有人脉。很多时候站长只是把自己当作一个创作者,他辛苦去更新网站。认为网站更大层面上展 示在用户面前,排名、流量、盈利慢慢就会有了。从来没有想过为什么要去更新,为什么不让用户去创造价值,单纯的依靠自己的思想去完善内容。目前站长论坛那 么多了,站一排站长论坛为什么快速被人所熟识。有人说是前期的软文推广做的好,也有人说是前期举行的活动原因。但根本原因是什么?相信没几个人知道。因为 站一排一直在做用户,在考虑用户需求,让用户去交流自己的想法,用户去创造价值了。这时候我们做的就是将军该做的,起到的是统领的作用。
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